在剛剛過(guò)去的9月份，奇瑞汽車(chē)迎來(lái)了“金九銀十”開(kāi)門(mén)紅，9月份單月勁銷(xiāo)51453輛, 以環(huán)比增幅28.2%，同比激增110%，穩(wěn)居自主品牌汽車(chē)銷(xiāo)量首位，首創(chuàng)自主品牌單月過(guò)“5”的歷史紀(jì)錄，火爆勢(shì)頭一如既往。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，奇瑞汽車(chē)逆勢(shì)飛揚(yáng)，一直保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，前9個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售337600輛，已完成全年目標(biāo)的80.6%，其正以百倍的信心積極搶占市場(chǎng)高地，吹響了全年沖刺的集結(jié)號(hào)。
      利好政策支持成銷(xiāo)量增長(zhǎng)外因
      業(yè)界專(zhuān)家表示：今年可謂世界歷史上經(jīng)濟(jì)較困難的一年，世界經(jīng)濟(jì)在全球金融危機(jī)沖擊下出現(xiàn)了罕見(jiàn)的大衰退，世界汽車(chē)工業(yè)在此危機(jī)中掙扎前行，汽車(chē)巨頭紛紛倒下；今年是中國(guó)歷史上十分特殊的一年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)率先從全球金融危機(jī)中復(fù)蘇，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)在中央政府“擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)”政策的推動(dòng)下，出現(xiàn)百舸爭(zhēng)流的競(jìng)爭(zhēng)局面，月月攀高的產(chǎn)銷(xiāo)量更是令世界歡欣鼓舞。
     “今年以來(lái)，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回暖，多項(xiàng)利好政策直接影響和刺激了中國(guó)車(chē)市，似一針強(qiáng)心劑，讓消費(fèi)者信心得以穩(wěn)定和加強(qiáng)，因此汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)是經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，動(dòng)力是政策及時(shí)有力。今年車(chē)市區(qū)別于往年的三大特征：車(chē)市利好政策多、季節(jié)性特征不明、逐月均現(xiàn)旺銷(xiāo)局面。”奇瑞汽車(chē)股份有限公司副總經(jīng)理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理馬德驥表示：在合資品牌全面包圍中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的現(xiàn)狀下，自主品牌能夠闊步向前，不能不說(shuō)是實(shí)力的直接體現(xiàn)，尤其是今年奇瑞汽車(chē)抓住機(jī)遇，以產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升、口碑式的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)域特色的差異化策略，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極搶占市場(chǎng)，以“彎道超車(chē)”的戰(zhàn)略，“精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)、決勝終端”的營(yíng)銷(xiāo)方針，開(kāi)拓?zé)徜N(xiāo)局面。
      精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)決勝終端是增長(zhǎng)內(nèi)因
      數(shù)據(jù)顯示，9月奇瑞汽車(chē)的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)再次得到穩(wěn)固，以A3、A5、瑞虎等奇瑞主力車(chē)型所組成的中級(jí)家轎艦隊(duì)繼續(xù)保持熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。尤為值得關(guān)注的是，在油價(jià)頻繁波動(dòng)的大背景下,擁有了“中國(guó)十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”的奇瑞A5超值版，憑借其在油耗、動(dòng)力和配置等各方面的明顯優(yōu)勢(shì)，受到廣大消費(fèi)者歡迎，9月銷(xiāo)售9202輛，環(huán)比激增148.9%，成為消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的風(fēng)向標(biāo)。而奇瑞品質(zhì)轉(zhuǎn)型之作、精品中級(jí)家轎A3，9月銷(xiāo)售5037輛，繼續(xù)穩(wěn)固主流家轎地位，成為奇瑞開(kāi)拓疆土的利器。攜22項(xiàng)升級(jí)榮登戰(zhàn)場(chǎng)的新概念轎車(chē)瑞虎09款，9月銷(xiāo)售5294輛，在細(xì)分市場(chǎng)扮演標(biāo)桿角色。

取得如此的驕人業(yè)績(jī)，馬總將其歸結(jié)為二個(gè)方面的內(nèi)因作用，即：精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)、決勝終端。
      內(nèi)因一：精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)
      據(jù)悉，自去年第3季度奇瑞重啟大區(qū)制以來(lái)，在管理層面，增加了各副總駐大區(qū)時(shí)間，實(shí)質(zhì)性地抓起區(qū)域銷(xiāo)售工作，適時(shí)策應(yīng)和解決區(qū)域問(wèn)題，將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)壓縮到最低，實(shí)現(xiàn)決策前移、統(tǒng)分結(jié)合。無(wú)論是區(qū)域應(yīng)變能力的提升亦或是銷(xiāo)量和市占率的提高，都充分反應(yīng)了大區(qū)制啟動(dòng)的準(zhǔn)確性和必要性。四川成都奇瑞經(jīng)銷(xiāo)商王經(jīng)理告訴記者，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，大區(qū)制的重啟最實(shí)質(zhì)的變化是，原來(lái)的“飛行督導(dǎo)”恢復(fù)為“地區(qū)駐點(diǎn)”。從以往來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商是孤立的、單個(gè)的、弱小的，今天來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商是凝聚的、聯(lián)動(dòng)的、主動(dòng)的。分層管理、快速反應(yīng)是目前奇瑞大區(qū)制的特點(diǎn)，最為直接的表現(xiàn)就是區(qū)域銷(xiāo)量的提升和市占率的提高。
      除大區(qū)制外，針對(duì)區(qū)域特點(diǎn)細(xì)分消費(fèi)需求，制訂區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略精準(zhǔn)傳播，同樣也是主要內(nèi)因要素之一。據(jù)悉，自去年12月始，奇瑞就率先針對(duì)縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)布局，推出規(guī)模空前“國(guó)民車(chē)”下鄉(xiāng)巡展系列活動(dòng)，憑借優(yōu)良品質(zhì)、實(shí)惠價(jià)格和滿(mǎn)意服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全面增長(zhǎng)。奇瑞內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，奇瑞縣鄉(xiāng)巡展實(shí)際已覆蓋到1312個(gè)縣鄉(xiāng)，巡展現(xiàn)場(chǎng)客流量近65萬(wàn)人，收集6.7萬(wàn)意向用戶(hù)信息，累計(jì)成交近5.3萬(wàn)輛，相當(dāng)于1-9月國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售總量310440輛的17.1%。
      內(nèi)因二：決勝終端
      除“精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略外，奇瑞還在縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)貫徹執(zhí)行“決勝終端”的種種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，如針對(duì)區(qū)域特點(diǎn)，奇瑞為各大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商量身定做了 “贏冀劃”、“卓粵計(jì)劃”等分區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略，以“專(zhuān)區(qū)專(zhuān)政、特色營(yíng)銷(xiāo)”的方式，真正惠利于廣闊農(nóng)村中的消費(fèi)者，從而為奇瑞打贏區(qū)域市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)提供了有力武器，實(shí)現(xiàn)了二三級(jí)市場(chǎng)的全面突圍。值得一提的是9月始，奇瑞汽車(chē)即官方率先推出為期兩個(gè)月的“金秋國(guó)人慶盛世 奇瑞豪禮節(jié)節(jié)送”活動(dòng)，以最高優(yōu)惠20000元的豪禮，回饋廣大消費(fèi)者。同時(shí)，在這股讓利狂潮的作用下，拉動(dòng)合資品牌產(chǎn)品價(jià)格的下探，穩(wěn)定市場(chǎng)，加速增長(zhǎng)，使得奇瑞汽車(chē)9月銷(xiāo)量破“5”，首創(chuàng)自主品牌單月銷(xiāo)量歷史紀(jì)錄。
      業(yè)內(nèi)人士表示，奇瑞汽車(chē)9月銷(xiāo)量再創(chuàng)佳績(jī)，對(duì)發(fā)展中的中國(guó)車(chē)市意義深遠(yuǎn)，奇瑞的逐月 “井噴”增長(zhǎng)，讓國(guó)人看到了自主品牌的希望。隨著“銀十”和年終新一輪的銷(xiāo)售旺季到來(lái)，奇瑞汽車(chē)必將積極抓住機(jī)遇與挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)全面突圍，繼續(xù)帶領(lǐng)自主品牌軍團(tuán)領(lǐng)跑車(chē)市。

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