經(jīng)銷(xiāo)商大多對(duì)不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員設(shè)定了大小不一的價(jià)格優(yōu)惠權(quán)限。當(dāng)我們?cè)谡勡?chē)價(jià)時(shí)，銷(xiāo)售人員往往會(huì)告訴你，“我只能優(yōu)惠××元了，如果要以你那個(gè)價(jià)格買(mǎi)，必需找我們經(jīng)理”。在這種情況下，有些消費(fèi)者就開(kāi)始放棄了。殊不知，就算我們不在這家店購(gòu)車(chē)，也有必要探聽(tīng)一下經(jīng)銷(xiāo)商的最大優(yōu)惠底線在哪里。此時(shí)，我們大可表示出很強(qiáng)的購(gòu)車(chē)誠(chéng)意，并明確告訴對(duì)方，“你們經(jīng)理在哪？我要和他談?wù)��！彪S后，我們就可以與更高級(jí)別的銷(xiāo)售經(jīng)理談車(chē)價(jià)了，并有望能打聽(tīng)出更大的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠。

銷(xiāo)售人員招數(shù)——話中有話

拆招：讓對(duì)方給個(gè)優(yōu)惠預(yù)期

有些廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售價(jià)格控制相對(duì)較嚴(yán)。消費(fèi)者在這種經(jīng)銷(xiāo)商處詢價(jià)時(shí)，往往會(huì)得到這樣的回復(fù)，“廠家的政策一直在變，我們的車(chē)優(yōu)惠大概有一兩萬(wàn)吧”。面對(duì)這樣模糊的回復(fù)，我們顯然不能滿意。但實(shí)際上，銷(xiāo)售人員礙于廠家政策，也并不愿意報(bào)實(shí)價(jià)。在這種情況下，我們不妨也可以務(wù)虛一下。我們可以這樣問(wèn)，“你給我一個(gè)優(yōu)惠預(yù)期吧。我近期買(mǎi)車(chē)，你預(yù)計(jì)能優(yōu)惠多少？2萬(wàn)塊錢(qián)沒(méi)問(wèn)題吧�！比绻�銷(xiāo)售人員對(duì)此不肯定，也不否定。那么，顯然他說(shuō)的“大概”的價(jià)格區(qū)間中，最大的優(yōu)惠金額是存在的。

銷(xiāo)售員招數(shù)——禮品相贈(zèng)

拆招：評(píng)估真實(shí)價(jià)值，確定能否折現(xiàn)

不少消費(fèi)者在談車(chē)價(jià)時(shí)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商除現(xiàn)金外，在給出的優(yōu)惠中往往會(huì)提供一些購(gòu)車(chē)禮品。當(dāng)然，這些禮品也是經(jīng)銷(xiāo)商提供的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，并聲稱價(jià)值若干元。此種情況下，我們一定要估量一下禮品的真實(shí)價(jià)值，并詢問(wèn)是否能將禮品折現(xiàn)。如果禮品能夠折現(xiàn)，那么我們可以根據(jù)實(shí)際情況作出選擇。

銷(xiāo)售員招數(shù)——索要聯(lián)系電話

拆招：慷慨給予，并記下對(duì)方的聯(lián)系方式

不少消費(fèi)者不愿意給經(jīng)銷(xiāo)商留下電話。在生活中，不少經(jīng)銷(xiāo)商也的確有些“騷擾”嫌疑。但是，我們?nèi)绻�真的打算買(mǎi)車(chē)，留下電話號(hào)碼也為以后砍價(jià)提供了方便。對(duì)于留下電話號(hào)碼的客戶，經(jīng)銷(xiāo)商大多會(huì)派專人進(jìn)行跟蹤，并會(huì)不定期地電話詢問(wèn)。在此期間，我們大可通過(guò)這些接觸機(jī)會(huì)，不斷地探聽(tīng)底價(jià)，并擇機(jī)購(gòu)買(mǎi)。

銷(xiāo)售員招數(shù)——隱瞞附加條件

拆招：?jiǎn)柷宄�是否為裸�?chē)價(jià)格，還是另有條件

有些經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)到店的顧客能夠非常爽快地報(bào)出低價(jià)，但這部分經(jīng)銷(xiāo)商中有時(shí)在提供較大優(yōu)惠時(shí)，也有諸如需要做裝飾必須4S店做等附加條件。這時(shí)候，我們需要問(wèn)清楚對(duì)方所提供的價(jià)格是否為裸車(chē)價(jià)格。如果不是，則要弄清楚經(jīng)銷(xiāo)商所提出的條件能否接受。

銷(xiāo)售員招數(shù)——算車(chē)價(jià)留后招

拆招：明白凈車(chē)價(jià)與購(gòu)置稅、保險(xiǎn)相關(guān)

詢價(jià)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員往往會(huì)拿出一張表單幫助消費(fèi)者計(jì)算購(gòu)車(chē)時(shí)的各項(xiàng)費(fèi)用。計(jì)算結(jié)束后，銷(xiāo)售人員可能會(huì)應(yīng)消費(fèi)者的要求在購(gòu)車(chē)總價(jià)上再給予一些優(yōu)惠。但我們所爭(zhēng)取的并不是購(gòu)車(chē)總價(jià)上的優(yōu)惠，而應(yīng)是凈車(chē)價(jià)優(yōu)惠。因?yàn)椋瑑糗?chē)價(jià)是與購(gòu)置稅和保險(xiǎn)相關(guān)，對(duì)于消費(fèi)者更有利。