中國(guó)最美的工業(yè)城市廣西柳州，是中國(guó)第一個(gè)市區(qū)人均年生產(chǎn)汽車(chē)超過(guò)一輛，城市人均生產(chǎn)汽車(chē)最多的城市。其中，東風(fēng)柳汽的貢獻(xiàn)功不可沒(méi)。今年，東風(fēng)柳汽乘用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)突破了10萬(wàn)輛大關(guān)，這與東風(fēng)柳汽汽車(chē)品質(zhì)和做好每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)分不開(kāi)的 。據(jù)網(wǎng)上車(chē)市編者采訪東風(fēng)柳汽銷(xiāo)售總經(jīng)理姚利文后得知，未來(lái)兩年內(nèi)，東風(fēng)柳汽全面發(fā)力，將推出包括全新MPV及B+級(jí)在內(nèi)的多款車(chē)型，另外新基地將于2013年6月 正式投入使用。讓我們提前來(lái)解密下這幾款新車(chē)以及柳汽的新規(guī)劃。

東風(fēng)柳汽為主力東風(fēng)大自主戰(zhàn)略，明年在產(chǎn)品推出方面全面發(fā)力。其中，在春節(jié)前后將推出風(fēng)行暢銷(xiāo)MPV車(chē)型景逸和菱智的小改款2012款，預(yù)售價(jià)與現(xiàn)款在售車(chē)型基本上持平。隨后的4月份的北京國(guó)際車(chē)展還將正式上市全新城市代步型SUV，這是一款10萬(wàn)以內(nèi)唯一全系標(biāo)配ESP系統(tǒng)的城市型SUV，預(yù)計(jì)售價(jià)將在8-10萬(wàn)元，這款車(chē)型在今年11月份的廣州車(chē)展上也有亮相。另外，與現(xiàn)款景逸與菱智不同，即將于明年推出的全新的平臺(tái)開(kāi)發(fā)的MPV車(chē)型主打14-20萬(wàn)元區(qū)間的MPV市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定為GL8等MPV車(chē)型。除此之外，2012年，東風(fēng)柳汽還將推出全新的B+轎車(chē)，進(jìn)軍三廂車(chē)細(xì)分市場(chǎng)。

東風(fēng)風(fēng)行新品SUV車(chē)型，主打家用代步車(chē)細(xì)分領(lǐng)域，全新跨界風(fēng)格，預(yù)計(jì)售價(jià)在8-10 萬(wàn)元，本車(chē)預(yù)計(jì)將在明年的4月份正式上市，剛剛過(guò)去的上海車(chē)展我們也看到過(guò)它的 身影。景逸SUV將會(huì)搭載1.6L排量的三菱的4G92發(fā)動(dòng)機(jī)，其百公里綜合油耗將在6.6 升左右。將采用前麥佛遜式+后多連桿式獨(dú)立懸架組合，典型的轎車(chē)承載式車(chē)身底盤(pán) ，離地間隙205mm，全系標(biāo)配ESP電子穩(wěn)定系統(tǒng)，這也是10萬(wàn)元以內(nèi)SUV車(chē)型中唯一配 備此項(xiàng)技術(shù)的車(chē)型，這也是本車(chē)的亮點(diǎn)所在。其將于國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)30%的增長(zhǎng)速度， 東風(fēng)柳汽進(jìn)入這一細(xì)分市場(chǎng)也是類(lèi)長(zhǎng)城發(fā)展模式中一款重磅車(chē)型。另外，廠家預(yù)計(jì)2 月份，開(kāi)展一場(chǎng)冰雪試駕體驗(yàn)，來(lái)進(jìn)步體驗(yàn)這款SUV的無(wú)限魅力。

另外，在MPV和PV渠道規(guī)劃建設(shè)上，因自主14萬(wàn)以上MPV市場(chǎng)占有率非常有限，東風(fēng) 柳汽還將在明年推出全新的MPV車(chē)型。與現(xiàn)款景逸和菱智車(chē)型定位不同，這款車(chē)型主 打中高端MPV細(xì)分市場(chǎng)，預(yù)計(jì)售價(jià)14-20萬(wàn)元，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定在別克GL8等主流合 資車(chē)型，來(lái)進(jìn)一步做透MPV領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)MPV車(chē)型的無(wú)縫式覆蓋。

隨著市場(chǎng)占有率的提升，東風(fēng)風(fēng)行菱智和景逸今年的十萬(wàn)輛的產(chǎn)銷(xiāo)，本著“行業(yè)一 小步，風(fēng)行一大步”的原則，給東風(fēng)柳汽以很大地啟示：長(zhǎng)城汽車(chē)從SUV領(lǐng)域做起， 一步一個(gè)腳印，逐漸穩(wěn)步涉足轎車(chē)車(chē)型；而東風(fēng)柳汽從MPV車(chē)型領(lǐng)域拓展到轎車(chē)領(lǐng)域 也是順應(yīng)車(chē)企良性發(fā)展的必然趨勢(shì)。為進(jìn)一步協(xié)同東風(fēng)大自主戰(zhàn)略，在做好做大現(xiàn) 有風(fēng)行兩款兩廂大MPV車(chē)型的基礎(chǔ)上，東風(fēng)柳汽還將于2013年推出三廂B+級(jí)轎車(chē)，來(lái) 進(jìn)一步搶占細(xì)分市場(chǎng)的份額，另?yè)?jù)介紹，在不久的將來(lái)，東風(fēng)柳汽將有包括B+車(chē)型 在內(nèi)4款轎車(chē)車(chē)型適時(shí)上市。

二、東風(fēng)柳汽明年銷(xiāo)量計(jì)劃：

東風(fēng)柳汽今年總計(jì)銷(xiāo)量144500臺(tái)，其中乘用車(chē)占100600臺(tái)，風(fēng)行菱智和景逸總計(jì)銷(xiāo)量10萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng)的份額的25%，這個(gè)銷(xiāo)量是非常可觀的。東風(fēng)風(fēng)行汽車(chē)在行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)車(chē)了三個(gè)第一，其中，風(fēng)行菱智和景逸總銷(xiāo)量市場(chǎng)第一；二者市場(chǎng)增長(zhǎng)率保持第一；同時(shí)，風(fēng)行景逸在細(xì)分市場(chǎng)同時(shí)牢牢占據(jù)第一的位置。明年，東風(fēng)柳汽預(yù)計(jì)菱智銷(xiāo)量目標(biāo)為6萬(wàn)臺(tái)，而景逸的目標(biāo)銷(xiāo)量為9萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)整體銷(xiāo)量增幅為50%。

三、未來(lái)品牌和渠道建設(shè)：

徹底改變以往“以商養(yǎng)乘”的發(fā)展模式，類(lèi)長(zhǎng)城模式正在逐步形成。未來(lái)東風(fēng)柳汽將進(jìn)一步搶占細(xì)分市場(chǎng)，加強(qiáng)渠道建設(shè)以此來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ)，從小眾到大眾，穩(wěn)步發(fā)展。十二五規(guī)劃實(shí)行1202戰(zhàn)略，東風(fēng)柳汽乘車(chē)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)占據(jù)10%的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)20萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)自主品牌兩陣營(yíng)優(yōu)勢(shì)。開(kāi)展“321”渠道建設(shè)，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的能力和容量來(lái)實(shí)行包括景逸、菱智等子品牌的分網(wǎng)銷(xiāo)售。與此同時(shí)，啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)、概念營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)模式。預(yù)計(jì)明年底，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售擴(kuò)展到350家，形象店建設(shè)到250家，覆蓋到了每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

四、廠區(qū)基地建設(shè)：

根據(jù)東風(fēng)柳汽現(xiàn)在的市場(chǎng)銷(xiāo)量的狀況，現(xiàn)有的生產(chǎn)基地的產(chǎn)能趨向不足，新廠區(qū)的建設(shè)成為了必然。隨著東風(fēng)柳汽大量的財(cái)務(wù)、研發(fā)和支撐投入，新廠區(qū)將在2013年6月份正式投入使用。新廠區(qū)規(guī)劃1萬(wàn)畝，第一期投入建設(shè)6千畝，4千畝作為備用地塊，形成年生產(chǎn)乘用車(chē)20萬(wàn)輛，商用車(chē)10萬(wàn)輛的規(guī)模化集群的生產(chǎn)基地。

簡(jiǎn)評(píng)：從東風(fēng)柳汽兩年內(nèi)推出的包括全新MPV和SUV等多款重磅車(chē)型的力度，我們能夠看出，其作為東風(fēng)大自主戰(zhàn)略重要的一環(huán)，東風(fēng)柳汽已經(jīng)全面發(fā)力，而新基地和未來(lái)渠道等多方面的建設(shè)，將為東風(fēng)柳汽的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)步發(fā)展注入了新的活力。今年乘用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)10萬(wàn)輛就是一個(gè)很好地開(kāi)端......