一季度即將過(guò)去，從本月的情況來(lái)看，盡管不少車(chē)商打出了高達(dá)幾萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠，可大幅度降價(jià)并沒(méi)能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，持幣觀望的氣氛仍然很濃。而隨著上周油價(jià)再次上漲，養(yǎng)車(chē)成本隨之提高。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在沒(méi)有利好政策的前提下，經(jīng)銷(xiāo)商要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，單靠降價(jià)已經(jīng)不能拉動(dòng)銷(xiāo)售，應(yīng)該精耕細(xì)作。

本月客流量驟減三成

“去年這個(gè)時(shí)候，盡管也沒(méi)有利好政策，但到店人流還是比較旺盛的，很多人在清明前提前購(gòu)車(chē)，店內(nèi)呈現(xiàn)人山人海。而反觀今年的情況，周末的人流都比較少，客流與去年相比減了三成�！苯�日，海八路南海合福4S店市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴記者，“如今活動(dòng)也越來(lái)越難做了，光靠降價(jià)還是吸引不了人氣�！北M管該店的車(chē)型加大了讓利幅度，如蒙迪歐-致勝的現(xiàn)金優(yōu)惠價(jià)格高達(dá)3萬(wàn)元，但并沒(méi)能拉動(dòng)太大的銷(xiāo)量。

和該店的情況類(lèi)似，記者走訪佛山車(chē)市了解到，一季度即將結(jié)束，銷(xiāo)售成績(jī)并不樂(lè)觀。“以前德系車(chē)很少降價(jià)，現(xiàn)在我們也加大降價(jià)幅度，這個(gè)月才銷(xiāo)出30多輛，任務(wù)又完成不了�！狈鹕杰�(chē)城內(nèi)，一位德系品牌經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者。

油價(jià)上漲用車(chē)成本增加

降價(jià)幅度加大了，市民的購(gòu)車(chē)熱情卻下滑了，持幣觀望的情緒仍然很?chē)?yán)重。尤其是在上周，成品油零售價(jià)再次上調(diào)，汽柴油漲幅均為600元/噸，各地的油價(jià)紛紛“破8”。消費(fèi)者的用車(chē)成本也在節(jié)節(jié)攀高。

“現(xiàn)在油價(jià)漲得這么快，買(mǎi)得起車(chē)，也怕養(yǎng)不起車(chē)，即使要買(mǎi)車(chē)，也會(huì)選擇小排量的、較節(jié)油的車(chē)型。”禪城張小姐表示。

面對(duì)油價(jià)上漲，也有經(jīng)銷(xiāo)商表示，不會(huì)影響銷(xiāo)售，畢竟買(mǎi)得起車(chē)的消費(fèi)者不會(huì)在意油價(jià)上漲。

針對(duì)油價(jià)上調(diào)的問(wèn)題，南海合福4S店市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人則表示，車(chē)市冷跟油價(jià)漲沒(méi)有直接關(guān)系，三四月本來(lái)就是傳統(tǒng)淡季，油價(jià)漲會(huì)讓消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)更關(guān)注油耗，對(duì)于節(jié)油車(chē)型來(lái)說(shuō)反而是利好，尤其是小排量代步車(chē)型，在油價(jià)上漲后，更會(huì)刺激消費(fèi)者選購(gòu)。

單靠降價(jià)難以拉動(dòng)銷(xiāo)量

不少經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，今年的車(chē)市基于豪華車(chē)車(chē)價(jià)快速下壓，形成全行業(yè)新車(chē)銷(xiāo)售終端價(jià)格的快速下降，下降的預(yù)期形成了持幣待購(gòu)現(xiàn)象，這從各4S店的銷(xiāo)量下降較大可以看出。

也有經(jīng)銷(xiāo)商表示，油價(jià)的飛漲，對(duì)經(jīng)濟(jì)型小排量節(jié)油車(chē)型，或產(chǎn)生一定的積極效應(yīng)，給冷淡的車(chē)市帶來(lái)些許契機(jī)。而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，經(jīng)濟(jì)型汽車(chē)將是汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的主流。

比亞迪佛山機(jī)電總經(jīng)理黃志強(qiáng)認(rèn)為，現(xiàn)在單純銷(xiāo)售整車(chē)?yán)麧?rùn)單薄，不少車(chē)商已把目光轉(zhuǎn)向高附加值的汽車(chē)后市場(chǎng)例如精品銷(xiāo)售以及售后保養(yǎng)維修套餐等。經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的運(yùn)作要精耕細(xì)作，要加大營(yíng)銷(xiāo)思路轉(zhuǎn)型，提升自身素質(zhì)，真正從銷(xiāo)售型向服務(wù)型以及社區(qū)化服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。