圖解買(mǎi)車(chē)砍價(jià)“八項(xiàng)注意”

每年的下半年往往都是購(gòu)車(chē)比較集中的時(shí)間，經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)為了完成年度銷(xiāo)售指標(biāo)來(lái)調(diào)整銷(xiāo)售政策，而此時(shí)也是消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的好時(shí)機(jī)。但對(duì)于咱們廣大老百姓來(lái)說(shuō)，能省一千是一千，能省幾百算幾百，畢竟咱們的錢(qián)都不是天上掉的，是咱們的辛苦錢(qián)。那么如何與銷(xiāo)售斗智斗勇才能以更低的價(jià)格買(mǎi)到心儀的車(chē)呢？新浪汽車(chē)為大家總結(jié)如下8點(diǎn)注意事項(xiàng)，希望能在大家買(mǎi)車(chē)的時(shí)候提供幫助。

一、購(gòu)車(chē)準(zhǔn)備要做足

在買(mǎi)車(chē)之前要了解意向車(chē)型的市場(chǎng)走向，確定下手時(shí)機(jī)。

俗話說(shuō)得好，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。在買(mǎi)車(chē)之前要了解意向車(chē)型的市場(chǎng)走向，確定下手時(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)機(jī)往往是在新老款車(chē)型交替時(shí)清庫(kù)存的時(shí)候，或是競(jìng)品優(yōu)惠較大時(shí)市場(chǎng)壓力較大的時(shí)候。此外，還應(yīng)該了解更多關(guān)于意向車(chē)型的資訊，以免被銷(xiāo)售忽悠。

現(xiàn)車(chē)充足、實(shí)力較大的4S店應(yīng)作為重點(diǎn)砍價(jià)對(duì)象。

往往某個(gè)地區(qū)的4S店有很多家，由于經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力與庫(kù)存量的不同，各家的優(yōu)惠政策差別很可能差別很大。而我們不可能每一家都去面談，這樣我們?cè)谌ブ�前就需要做�?jiǎn)單的篩選，大家可通過(guò)網(wǎng)站和電話簡(jiǎn)單對(duì)本地4S店行情和庫(kù)存進(jìn)行了解，現(xiàn)車(chē)充足、實(shí)力較大的4S店應(yīng)作為重點(diǎn)砍價(jià)對(duì)象。

二、熟人買(mǎi)車(chē)詢底價(jià)

通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的熟人買(mǎi)車(chē)，或是讓他們給您提供有效的購(gòu)車(chē)指導(dǎo)。

倘若在你身邊有在經(jīng)銷(xiāo)商工作的熟人，那請(qǐng)一定要先去咨詢他們。即使他所在的經(jīng)銷(xiāo)商不是你要買(mǎi)的品牌，他們也多多少少會(huì)了解當(dāng)時(shí)大概的市場(chǎng)行情，而且也不排除他們的經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)有你需要的品牌。此外，他們對(duì)同地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商情況也比較了解，可以給你推薦一個(gè)更有砍價(jià)可能的店。當(dāng)然，前提是你們真的是夠朋友。

往往銷(xiāo)售對(duì)于老客戶介紹的新客戶會(huì)相對(duì)仁慈一些，能給一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格，可作為參考。

此外，如果你身邊有在近期剛買(mǎi)過(guò)同品牌車(chē)的朋友也不妨讓他們幫您咨詢一下，往往銷(xiāo)售對(duì)于老客戶介紹的新客戶會(huì)相對(duì)仁慈一些，能給一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格，可作為參考。

三、進(jìn)店談價(jià)要淡定

在與銷(xiāo)售談價(jià)的時(shí)候表現(xiàn)要淡定沉穩(wěn)，對(duì)于意向車(chē)型表現(xiàn)出有喜有惡，讓銷(xiāo)售感到你雖然有意愿要買(mǎi)但很理性。

對(duì)出色的辯手來(lái)說(shuō)，除了要有充足的準(zhǔn)備，更要有好的心理素質(zhì)。買(mǎi)車(chē)談價(jià)同樣如此，在與銷(xiāo)售談價(jià)的時(shí)候表現(xiàn)要淡定沉穩(wěn)，運(yùn)用之前準(zhǔn)備的知識(shí)，對(duì)于意向車(chē)型表現(xiàn)出有喜有惡，讓銷(xiāo)售感到你雖然有意愿要買(mǎi)但很理性。

以近期的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策為目標(biāo)，與銷(xiāo)售爭(zhēng)取。

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售往往有個(gè)“底線”。這個(gè)底線建議通過(guò)關(guān)注近期的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)來(lái)了解，以這個(gè)底線為目標(biāo)，與銷(xiāo)售爭(zhēng)取。

購(gòu)車(chē)一定不要只看車(chē)的包牌價(jià)，車(chē)價(jià)、保險(xiǎn)價(jià)以及其它價(jià)格一定要分開(kāi)談，因?yàn)閮糗?chē)價(jià)直接影響購(gòu)置稅和日后的保險(xiǎn)價(jià)格。

此外，購(gòu)車(chē)一定不要只看車(chē)的包牌價(jià)，車(chē)價(jià)、保險(xiǎn)價(jià)以及其它價(jià)格一定要分開(kāi)談，因?yàn)閮糗?chē)價(jià)直接影響購(gòu)置稅和日后的保險(xiǎn)價(jià)格。稍不留神，以后每年的保險(xiǎn)都要多花出不少冤枉錢(qián)。

四、找“托”砍價(jià)很重要

找個(gè)實(shí)力派或是演技派的“托”，此時(shí)銷(xiāo)售為了留住客戶亮出底牌的幾率就要大多了。

相信大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)車(chē)托，是經(jīng)銷(xiāo)商在賣(mài)場(chǎng)找的一些善于忽悠的人來(lái)忽悠消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。但是誰(shuí)說(shuō)只能有賣(mài)車(chē)的“托”，就不能有買(mǎi)車(chē)的“托”了。如果你身邊有個(gè)對(duì)車(chē)相對(duì)比較了解的“實(shí)力派”，能夠幫你“壓制”銷(xiāo)售，或是有個(gè)能在旁假裝“拉”你去考慮別的車(chē)或是別的店的“演技派”的時(shí)候，銷(xiāo)售為了留住客戶亮出底牌的幾率就要大多了。

五、經(jīng)理買(mǎi)車(chē)價(jià)格低

價(jià)格談不攏不要輕言放棄，可以找銷(xiāo)售經(jīng)理溝通。

銷(xiāo)售經(jīng)理往往能夠給到更優(yōu)惠的價(jià)格，還能夠提供能豐富的資訊。

不同職務(wù)級(jí)別不同權(quán)限必然是亙古不變的道理。而砍車(chē)價(jià)也是如此，顧問(wèn)-主管/經(jīng)理-店長(zhǎng)/總經(jīng)理(具體每家店可能不一樣)，每一個(gè)級(jí)別所能給出的底價(jià)是不同的，所以如果銷(xiāo)售有意賣(mài)您有意買(mǎi)，但是價(jià)格卻又僵持不下，不如讓銷(xiāo)售請(qǐng)示一下上級(jí)，價(jià)格一定會(huì)低一些。

六、多次進(jìn)店表誠(chéng)心

據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者如果多次進(jìn)店往往都能獲得比較低的價(jià)格。

據(jù)統(tǒng)計(jì)公司的報(bào)告，消費(fèi)者如果多次進(jìn)店往往都能獲得比較低的價(jià)格。而通過(guò)編者對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員的采訪也是如此，看來(lái)就像古人所說(shuō)的只要功夫深，鐵杵也能磨成針啊。

七、保險(xiǎn)打折按需買(mǎi)

首年保險(xiǎn)也是購(gòu)車(chē)時(shí)的一大開(kāi)銷(xiāo)。如果消費(fèi)者砍價(jià)的話，4S店一定會(huì)為了售后的豐厚利潤(rùn)將最低折扣給消費(fèi)者的。

砍完了車(chē)價(jià)不算完，首年保險(xiǎn)也是購(gòu)車(chē)時(shí)的一大開(kāi)銷(xiāo)。8.5折一般是保險(xiǎn)公司給4S店的折扣，其實(shí)如果消費(fèi)者砍價(jià)的話，4S店一定會(huì)為了售后的豐厚利潤(rùn)將最低折扣給消費(fèi)者的。只是很多消費(fèi)者忽視了保險(xiǎn)也能砍價(jià)。

買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)該對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)的險(xiǎn)種有所了解，按需購(gòu)買(mǎi)，避免上一些無(wú)謂的險(xiǎn)種，或是遺漏重要險(xiǎn)種。對(duì)于新車(chē)，應(yīng)該上四項(xiàng)主險(xiǎn)，包括交強(qiáng)險(xiǎn)(上路就必須上)、車(chē)損險(xiǎn)(車(chē)輛損壞修自己的車(chē)，別人全責(zé)除外，不包括發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)水、玻璃和車(chē)輪的單獨(dú)損壞以及車(chē)身劃痕)，三者險(xiǎn)(自己有責(zé)任時(shí)三者修車(chē)或就醫(yī)，保額主要取決于駕駛員技術(shù)了)，不計(jì)免賠(各個(gè)險(xiǎn)種都有免賠率，為了讓自己不在掏腰包，一定要上)。

此外，一些附加險(xiǎn)也十分有必要。如果經(jīng)常下暴雨，應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)涉水險(xiǎn)；如果停車(chē)的地方魚(yú)龍混雜應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)劃痕險(xiǎn)以及玻璃險(xiǎn)；如果停車(chē)的地方治安不好應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)盜搶險(xiǎn)；對(duì)于車(chē)上人員險(xiǎn)可根據(jù)實(shí)際情況按人數(shù)購(gòu)買(mǎi)。而自燃險(xiǎn)在首年不必購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)槭啄陱S家是有質(zhì)保的。

八、贈(zèng)品求精不求多

對(duì)于4S店宣稱的贈(zèng)品來(lái)說(shuō)往往都不能兌現(xiàn)，但是消費(fèi)者可以跟銷(xiāo)售商談，換成更實(shí)用更有價(jià)值的贈(zèng)品。

對(duì)于4S店宣稱的贈(zèng)品或是禮包來(lái)說(shuō)往往都不能兌現(xiàn)并且價(jià)格標(biāo)的離譜，但是消費(fèi)者可以跟銷(xiāo)售商談，換成更實(shí)用更有價(jià)值的贈(zèng)品。車(chē)身貼膜、底盤(pán)封塑、座墊、發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板、地膠、腳墊、封釉等裝飾是大部分車(chē)都需要做的，消費(fèi)者可以根據(jù)這個(gè)順序去盡量爭(zhēng)取。

此外，對(duì)于保養(yǎng)VIP工時(shí)費(fèi)折扣卡一般買(mǎi)車(chē)都會(huì)贈(zèng)送，甚至有些4S店只要在店里保養(yǎng)就可以打折，這個(gè)就不多說(shuō)了。當(dāng)然，如果您不打算自己驗(yàn)車(chē)也可以要個(gè)免費(fèi)驗(yàn)車(chē)。還有保養(yǎng)代金券也是日后一定會(huì)用到的，即使家或公司離購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛的4S店過(guò)遠(yuǎn)的話也可以轉(zhuǎn)賣(mài)。

所有贈(zèng)品都應(yīng)該確認(rèn)給的是哪一種并且落實(shí)到筆頭上，因?yàn)檫@些東西每一樣都種類繁多，避免日后銷(xiāo)售以次充好。

還有一點(diǎn)需要注意的是，所有贈(zèng)品都應(yīng)該確認(rèn)給的是哪一種并且落實(shí)到筆頭上，因?yàn)檫@些東西每一樣都種類繁多，避免日后銷(xiāo)售以次充好。如果真的要不到心儀的用品，編者就建議不要勉為其難，不如折換要一些喜歡的香水，否則日后后悔的可能性非常大。